Avec ses milliards d’utilisateurs, Facebook est devenu une véritable jungle, où les professionnels luttent pour acquérir un minimum de visibilité. Pour y remédier, la publicité semble être la solution la plus simple et la plus rapide.
Sur Facebook, la publicité occupe désormais une place majeure : elle est presque 6 fois plus visible que les posts organiques sur le réseau social.
Sans rentrer dans les détails, la portée organique, c’est-à-dire le nombre de personnes chez qui la publication s’est affichée en fil d’actualité, est de 5,17% tandis que la portée publicitaire est de 28,1%, selon les derniers chiffres d’Hubspot. Cela en dit long sur la place de la pub dans le business model de Facebook.
Mais assez parlé de chiffres. Que vous soyez une marque ou un e-commerce, il faut bien comprendre que la publicité Facebook aura un impact significatif sur votre business. Que peut-elle apporter de plus, par rapport à d’autres plateformes publicitaires ? Et surtout, à quel prix ?
Explications dans cet article.
Une meilleure visibilité grâce à la publicité sur Facebook
Faire de la publicité sur Facebook est maintenant indispensable pour deux principales raisons :
Facebook : un réseau social (trop) populaire
Facebook est le réseau social le plus populaire au monde, avec près de 2,85 milliards d’utilisateurs.
Cette popularité se présente comme une superbe opportunité pour les entreprises. Grâce aux pages Facebook, elles peuvent toucher les utilisateurs qui passent plusieurs minutes, voire plusieurs heures sur le réseaux social. Elles sont donc nombreuses à l’exploiter comme un véritable canal d’acquisition.
Difficile donc de se faire une place sur le réseau social sans passer par la publicité, tant la concurrence est rude.
L’algorithme Facebook : priorité à la publicité
L’algorithme Facebook fonctionne sur le même principe que l’algorithme Instagram : il favorise les contenus à fort taux d’engagement.
Cependant, avec la croissance des contenus sponsorisés, la visibilité ainsi que le taux d’engagement des publications organiques n’est plus aussi important qu’auparavant.
Tout cela n’est pas une coïncidence : Facebook entraîne petit à petit les e-commerces, marques et autres pages professionnelles à investir dans la publicité afin d’être plus visible et donc générer davantage d’engagement.
Dans les faits, la publicité sur Facebook crée une sorte de cercle vertueux. Un taux d’engagement élevé entraîne une meilleure visibilité, qui va entraîner un taux d’engagement plus élevé auprès des utilisateurs qui découvrent votre page, et ainsi de suite.
Un ciblage Facebook Ads aux multiples options
Un des principaux facteurs de réussite de vos campagnes Facebook Ads repose sur un ciblage précis de votre audience.
Ça tombe bien, car Facebook permet d’effectuer un ciblage ultra précis grâce à une multitudes de variables : données démographiques, comportements en ligne, intérêts, données utilisateurs… Vous pouvez combiner ces variables pour obtenir un ciblage encore plus pertinent.
Par exemple, pour promouvoir la sortie d’un jeu sur le AppStore on peut cibler les utilisateurs d’Iphone qui ont un intérêt pour les jeux mobile.
Ce ciblage s’accompagne d’un retargeting tout aussi précis qui propose également une multitudes d’options. Vous pouvez, par exemple, faire du retargeting Facebook en à partir du trafic de votre site web, des interactions “hors-ligne” avec votre entreprise ou encore des utilisateurs qui ont visité votre page produits mais qui ne sont pas passés à l’achat.
D’ailleurs, l’interface de création et de pilotage des campagnes Facebook Ads se fait sur Facebook Business Manager. C’est également sur cette plateforme que vous pouvez piloter vos campagnes de publicité Instagram Ads. Il est donc facile de calquer vos campagnes Facebook Ads sur Instagram Ads et vice versa. Vous créerez ainsi une meilleure synergie et pourrez considérablement améliorer votre taux de transformation.
Un CPC attractif
Le coût d’une campagne Facebook Ads se fait en fonction de plusieurs critères : la concurrence, la taille de l’audience ciblée, le type de campagne, l’objectif…
En comparaison avec Google Ads, une campagne Facebook Ads est souvent plus accessible en termes de CPC (Coût par clic).
A titre informatif, nos experts ont calculé un CPC moyen sur Google Ads à 0,21€, tous types de campagnes confondues. Le CPC moyen sur Facebook Ads quant à lui, est de 0,12€ en moyenne sur le premier semestre 2021.
Facebook Business Manager permet également de configurer un budget journalier afin de garder le contrôle sur ses campagnes Ads.
Le coût des campagnes de publicité Facebook Ads et Instagram Ads sont relativement similaires, logique puisqu’Instagram a été racheté par Facebook en 2012, et fonctionne sur le même modèle.
Des formats immersif et de nombreux emplacements
Facebook propose ne nombreux formats et emplacement publicitaires. Ils vous permettent de mettre en avant vos produits tout en laissant place à votre image de marque et votre créativité.
Ces différents formats se fondent naturellement dans le fil d’actualité, les stories Facebook, Instant Article, et sur le fil d’actualité de Facebook Marketplace.
La seule différence avec un contenu organique est la, discrète, mention sponsorisée et le Call-to-Action dont le texte est personnalisable en fonction de votre objectif. La seule exception est pour le format collection qui n’existe pas en contenu organique.
Les différents formats sont :
Format image
Publication visuelle qui se fond dans le fil d’actualité.
Format vidéo
Publication vidéo, de 120 secondes maximum.
Format carrousel
Possibilité de présenter au maximum 10 produits dans votre post.
Format collection
Publication visuelle ou vidéo accompagnée d’une bannière présentant les produits de la publication. En cliquant sur un produit, l’utilisateur est redirigé vers votre boutique en ligne.
La story n’étant pas un format mais un emplacement publicitaire, on peut retrouver les différents formats en story. Exemple ici avec une publicité vidéo.
Une mise en avant de votre boutique Facebook
Si vous avez une boutique Facebook, la publicité peut vous permettre de lui faire gagner en visibilité.
Les Call-to-Actions de vos annonces Facebook Ads vous permettent de rediriger les utilisateurs vers votre boutique Facebook.
Cette boutique Facebook vous donne la possibilité de mentionner vos différents produits dans une publication ou en story afin de rediriger les utilisateurs vers votre boutique en ligne.
Dans les nombreuses options de retargeting que propose Facebook Ads, vous avez la possibilité de recibler les personnes qui ont interagi avec les produits de votre e-commerce et votre boutique Facebook.
En savoir plus sur la boutique Facebook :
La publicité sur Facebook est donc impérative pour un e-commerçant qui désire être visible et multiplier ses canaux d’acquisition de manière efficace.
Facebook s’est transformé en véritable plateforme publicitaire ou il est nécessaire de payer pour être visible.
Il ne suffit pas simplement de “mettre la main au porte-monnaie”, pour une campagne Facebook Ads performante et rentable il faut réfléchir à vos objectifs et votre stratégie.
Vous souhaitez lancer une campagne Facebook Ads ? Notre agence Social Ads peut vous aider, n’hésitez pas à nous contacter.
