La success story de

Pièces et Pneus x Capsule B

Pièces et Pneus est un site e-commerce spécialisé dans la vente de pièces automobiles et pneumatiques, proposant plusieurs milliers de références à destination des particuliers et professionnels.

Dans un marché très compétitif où les marges varient fortement selon les marques et catégories, l’entreprise a confié à Capsule B la gestion et l’optimisation de ses campagnes Google Ads afin d’améliorer la rentabilité et de maximiser la conversion des visiteurs en acheteurs.

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L’enjeu

Avec un catalogue très large et des variations de demande selon la saisonnalité (hiver/été, pièces spécifiques…), Pièces et Pneus devait :

• Maîtriser les coûts d’acquisition malgré la concurrence accrue sur les enchères.
  
  
• Optimiser la rentabilité en tenant compte des marges par produit et par marque.
  
  
• Adapter les campagnes aux pics et creux de la demande sur l’année.

Capsule B devait donc concevoir une stratégie souple et performante sur Google Ads, capable de concilier volume de ventes et rentabilité.

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Le plan d’action 

Capsule B a déployé une stratégie Google Ads multi-leviers :

1. Google Search, Shopping et Performance Max : pour capter la demande active sur les milliers de références du catalogue.
   
   
2. Segmentation par catégories et marques : afin d’adapter les enchères aux marges réelles et prioriser les produits les plus rentables.
   
   
3. Pilotage saisonnier : ajustement des budgets et de la diffusion en fonction des cycles de demande (par exemple pneus été/hiver, pièces d’entretien périodique).

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