Faire de la publicité sur LinkedIn interroge souvent. Pour ma part, je me posais récemment cette même question, compte tenu de l’idée que j’avais des utilisateurs de ce réseau. Effectivement, les utilisateurs de LinkedIn sont principalement des professionnels et des entreprises. Les membres de LinkedIn sont des entrepreneurs, des dirigeants d’entreprise, des responsables des ressources humaines, des directeurs de marketing, des consultants, des étudiants et des enseignants. Sachant qu’ils viennent une variété de secteurs, allant des technologies à la comptabilité en passant par la finance, la fabrication et la santé, sans oublier le conseil dans nombre de domaines.
En fait, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel sur internet au monde. C’est une plateforme complète, puisqu’à la fois un réseau social professionnel, un média digital, et un outil de génération de leads. Donc, pour répondre à la question que je me posais : « Oui, LinkedIn est certainement un excellent outil pour trouver et attirer des clients ! »
Mais que puis-je faire comme publicité sur LinkedIn ?
Il existe plusieurs types de publicité sur LinkedIn. Le choix proposer comprend :
- Le « sponsored content »,
- Le « Text ADS »
- Le « sponsored inMail »
Je vous propose donc de voir un peu plus en détail, les caractéristiques de ces « formats ».
Le sponsored content : un format de publicité sur LinkedIn
Un type de publicité qui est créée et publiée sur la section « dernières nouvelles » du site. Il s’adresse aux influenceurs, aux décideurs et aux personnes qui ont un pouvoir d’achat élevé et offre une interactivité, ce qui permet de voir les résultats et d’effectuer des modifications si nécessaire.
Le sponsored content est créé à partir du contenu existant de l’entreprise ou du contenu créé spécifiquement à cet effet. L’objectif du sponsored content est de publier du contenu qui soit pertinent et utile pour les utilisateurs de LinkedIn. Il convient simplement d’utiliser les données des profils des utilisateurs pour cibler les annonces.
Il existe une variété de formats pour les campagnes publicitaires sur LinkedIn, notamment des publicités sponsorisées, des publicités Direct Sponsored Content et des publicités nativement sponsorisées.
Grâce aux pages Entreprise, configurables depuis votre compte LinkedIn, vous pouvez mettre en avant votre savoir-faire auprès des clients professionnels potentiels.
Michaël R : Chef de projet ADS – Capsule B
Cela en fait un canal d’acquisition stratégique pour le e-commerce B2B.
Les publicités Text Ads de LinkedIn
De simples publicités affichées à droite ou en haut du fil LinkedIn dans la version pour ordinateur. Vous créez des annonces CPC (coût par clic) ou CPM (coût par impression) pour contrôler les dépenses.
Voici quelques conseils ci-dessous pour tirer le meilleur parti de ce format publicitaire polyvalent.
Créez des visuels originaux, les Text Ads sont disponibles dans une variété de tailles et de formes (lien texte carré, horizontal et long), et vous bénéficierez de spécifications détaillées des annonces dans la section de création d’annonces.
Ciblez vos annonces spécifiquement, avec des titres tels que « Attention aux professionnels de l’informatique » ou « Êtes-vous le directeur informatique ?».
Utilisez un CTA fort, comme « Inscrivez-vous maintenant » ou « Contactez un expert ».
Sponsored InMail
Il s’agit là d’un message électronique interne envoyé par LinkedIn à son public cible. Il permet aux annonceurs d’envoyer un message personnalisé à leur public cible directement via le réseau social.
C’est un excellent moyen d’atteindre votre public cible de manière originale. Il offre plusieurs avantages, comme :
- La possibilité de travailler sa réputation, d’atteindre un public qualitatif et de personnaliser son message.
- Également la possibilité d’inclure une bannière à droite de votre message, ainsi que des liens hypertextes pour augmenter le taux d’atterrissage des sites Web.
Pour lancer des campagnes InMail efficaces, il faut notamment disposer d’un profil approprié pour le message, veiller à ce que le texte du CTA soit bien rédigé, prévoir le placement d’une bannière, inclure des hyperliens dans le InMail pour augmenter le taux de pénétration sur les sites Web, cibler un public spécifique (lieu, entreprise, fonction, etc.) et définir précisément le public (profil professionnel, lieu, entreprise, fonction, etc.) à l’avance.
Avec la nouvelle fonctionnalité Message Ads, les spécialistes du marketing bénéficient des grandes capacités de ciblage de LinkedIn.
Il est important de noter que les e-mails sponsorisés ont une limite de fréquence stricte, ce qui signifie qu’un membre ne peut recevoir qu’un seul e-mail sponsorisé par jour.
Il existe plusieurs conseils à garder à l’esprit lors de l’envoi de messages InMail sur LinkedIn, notamment la personnalisation de votre message, l’optimisation du contenu de votre CTA et la réservation de messages pour des événements spéciaux.
Expertise nécessaire pour la publicité sur LinkedIn
Arrivé à ce stade, je comprends qu’effectivement la publicité sur LinkedIn peut avoir une réelle utilité, pour toucher des prospects. Mais comment être sûr de bien maîtriser les possibilités offertes par cette plateforme ?
Je me suis donc orienté vers une agence de publicité, spécialisée dans la publicité sur les réseaux sociaux. C’est Michaël, chargé de compte ADS chez Capsule B, qui a pris mon dossier en main.
Après un premier briefing, afin de mieux connaitre mon entreprise, et les objectifs qui étaient les miens, il m’a présenté son plan d’action. Nous avons déterminé ensemble le format idéal. Et je dois avouer qu’aujourd’hui je suis pleinement satisfait des leads que je reçois régulièrement.
Alors, si vous aussi vous souhaitez promouvoir votre entreprise et vos produits sur ce réseau social, n’hésitez pas à contacter l’équipe de Capsule B !
