SEA sur Amazon ADS : visiteurs, acheteurs, quoi d’autre ?

SEA sur Amazon ou sur Google ? SEO sur Amazon ou sur Google ? Telles sont les questions !

Google est un moteur de recherche, et Amazon est une place de marché ! Voilà qui est un fait établi. Selon vous, lequel de ces deux géants utiliser pour faire la promotion des produits de votre e-commerce ?

Dans le périmètre des agences SEO, il se murmure « haut et fort » que l’idéal pour faire connaitre vos produits est d’apparaître dans les tops positions sur Google.

Alors oui… Peut être parviendrez vous à afficher dans les premiers résultats sur Google… Mais bien souvent, ces positions sont occupées par les marketplaces, ou par de gros sites e-commerce.

C’est assez logique, puisque leurs compétences en matière de marketing, ainsi que leurs capacités à dégager des budgets conséquents pour le référencement ou la publicité en ligne, leur donne un sacré avantage !

Et si nous pensions les choses différemment ?

AMAZON : un moteur de recherche efficace

Quand on regarde les chiffres de 2021, Google semble être particulièrement concurrencé par Amazon. En effet Amazon est devenu un moteur de recherche utilisé par 57 % des acheteurs.

Et lorsque l’on s’intéresse de plus près à la manière dont les français découvrent leurs produits, on s’aperçoit qu’ils sont 47 % à avoir chercher directement sur Amazon, contre 28 % à les avoir plus rapidement à la remarqués sur les moteurs de recherche. Amazon est donc devenu, en plus d’une place de marché, un moteur de recherche.

Alors certes, les clients n’achètent pas tous le produit trouvé sur Amazon.  Mais ne pensez vous pas que ne pas être présent sur cette marketplace risque de vous priver de visibilité auprès de visiteurs qui sont principalement des acheteurs ?

Au niveau mondial, à ce jour, on dénombre environ 1 millions de sites marchands. Parmi eux, 15.000 places de marché. Soit 1.5 % des sites marchands.

Et ce 1.5 % de sites marchands représente la moitié du chiffre du e-commerce. C’est frappant, non ?

Et de plus les prévisions pour 2022 concernant la part du Chiffre d’affaires est de 70 %… (Source Gartner Predict). Et d’ailleurs, pour ne parler que de la France, nombre de grandes entreprises ont fait évoluer leur propre site marchand en place de marché.

Mais revenons sur Amazon. Cette plateforme était à l’origine une librairie. Mais rapidement, cette plateforme s’est diversifiée, jusqu’à devenir généraliste, pour rester en adéquation avec la demande de ses clients. Aujourd’hui, cette marketplace est le site de vente en ligne préféré des français, qui sont près de 54 % à déclarer avoir acheté sur Amazon en 2020.

SEO sur Amazon : la base des fondations

Vous vous rendez donc bien compte qu’aujourd’hui, conquérir des nouveaux clients passe par la visibilité sur Amazon. Il est donc primordial que vous soyez bien visible sur cette marketplace.

En effet, en améliorant votre visibilité, vous allez directement augmenter votre volume de ventes.

Sur Amazon, comme sur google d’ailleurs, pour être bien visibles, il faut naturellement « séduire » l’algorithme… Avec, soit des méthodes de référencement naturel, soit en sponsorisant vos produits ou votre marque.

Vous devrez donc :

• Bien définir vos mots clés, tout en favorisant la longue traine.
• Apporter beaucoup de soins à la rédaction de vos fiches produits
• Analyser ce que font vos concurrents
• Bien suivre vos performances

Tout ceci parce qu’apparaitre dans les premiers résultats de recherche sur Amazon n’est pas le fait du hasard.

Mais attention. Sur Amazon, votre produit va disposer de quelques mois seulement « faire ses preuves ». Au-delà, si le nombre de ventes est faible ou nul, il va automatiquement redescendre dans les résultats.

C’est la raison pour laquelle il est important de booster vos produits, pour les rendre visibles, et donc générer des ventes, grâce au SEA sur Amazon.

SEA sur Amazon ADS : le coup de fouet sur les ventes

Pour cela, la publicité sur Amazon est un excellent moyen.  Et cela viendra aussi appuyer votre référencement naturel, car Amazon ne distingue pas une vente faite grâce à la publicité, d’une vente issue du référencement naturel.

Sponsoriser un (ou plusieurs) produit sur Amazon est donc particulièrement intéressant. En effet, vous le sponsorisez, il se vend. Les algorithmes sont séduits, et le pousse dans les meilleurs résultats. Et plus besoin de financer sa mise en avant ensuite.

Vous allez donc avoir recours à vos connaissances en SEO et en SEA pour arriver à ce résultat. Mais vous devez être conscients que cela ne s’improvise pas.

3 types de publicité SEA sur Amazon:

• Les Sponsored Products : (produits sponsorisés) ce sont les produits que vous allez voir affichés avec la mention « sponsorisés ». Lorsque le visiteur clique sur le produit, il est immédiatement redirigé vers la page de celui-ci. C’est un format de publicité qui permet une augmentation sensible des ventes. Au sein de notre agence, si nous regardons les statistiques de nos clients, ce sont les campagnes les plus performantes, et les plus rentables pour nos clients; Nous analysons aussi les produits concurrents afin de positionner cet affichage sur un produits similaire, mais d’une autre marque, ou sur un autre modèle.

• Les Sponsored Brands. Dans le cas de ces campagnes, c’est votre marque qui va être mise en avant. Ces publicités apparaissent tout en haut de la page. 3 produits de votre marque seront « mis à l’honneur », ainsi que votre logo et l’accroche que vous aurez rédigée. Le clic sur l’un de ces produits dirige vers la page de ce dernier. Si le clic est effectué ailleurs que sur un produit en particulier, cela renverra sur votre store, ou sur une landing page, selon votre choix. Et dès lors qu’un visiteur entre dans le store, le taux de transformation augmente fortement.

• Les campagnes Display. Rien de tel pour doper la visibilité de vos produits. Leurs affichages est fait sur de multiple emplacements. Le ciblage peut être fait par pages produit ou centre d’intérêt.

Il ne faut pas oublier que les visiteurs d’Amazon sont des acheteurs. Donc s’ils voient les produits qui correspondent à leurs recherches, il y a fort à parier qu’ils achèteront. De plus, et ce point est important, les publicités sur Amazon sont généralement moins couteuses que celle faites sur Google. Et la rentabilité est plus forte.

SEA sur Amazon : pour le développement de votre e-commerce

Vous l’avez compris, aujourd’hui Amazon est un moteur de recherche à part entière, sur une plateforme où les clients viennent en tant qu’acheteurs. Il faut donc travailler votre présence sur cette marketplace et surtout votre visibilité.

De même que vous avez travaillé votre SEO sur votre site pour google, vous devrez agir pour le référencement naturel de vos produits sur Amazon, par le biais principalement e vos fiches produits. Mais, la patience des algorithmes de Amazon n’est pas éternelle, d’où le fait qu’il faille aussi que ces produits soient générateurs de ventes. Ce qui est d’ailleurs la rémunération de la plateforme qui travaille avec une commission sur votre chiffre d’affaires. Mais ce qui est surtout la réussite de votre e-commerce, qui va monter en notoriété, au vu du nombre de visiteurs que vous pourrez toucher sur cette plateforme.

Chez Capsule B, nous maitrisons ces deux vecteurs de ventes que sont le SEO et le SEA. Tant sur Google d’ailleurs que sur Amazon. Alors n’hésitez pas, si vous avez la moindre question. Nos chargés de compte vous apporteront les réponses qui vous permettront de prendre la bonne décision.